2023-02-11 23:00:42 来源:懂车帝
文/郭文静
【资料图】
一边是网友的欢呼,一边是老车主的愤怒。表面看是比亚迪的超强攻击性,背后是比亚迪的些许无奈。
2月10日,比亚迪秦PLUS DM-i(图片|配置|询价) 2023冠军版正式上市,官方指导价为9.98万-14.58万元,比老款车型起售价下调了约1.4万元,也是DM-i车型价格首次下探至10万以内。对于这一极具攻击性的定价,外界给出了强烈反应,其中声量最高的反应是两种。
一种是大部分网友的欢呼,这部分网友表示,这样的定价真的是不给同级燃油车“留活路”,朗逸、轩逸、速腾等合资A级家轿的份额要被抢完了;另一种是来自老车主的“愤怒”,“提车一个多月降价一万块”、“背刺老车主”、“亏麻了”等吐槽声在论坛中随处可见。
实际上,这两种不同的反应是对新车定价的“一致性”评价,在一款11万-15万元的A级家轿上,在没有减配的情况下,在如此热销的基础上,进行如此大幅度的降价,引发全民关注和各方强烈反应是理所应当的事。
然而,比起新车价格下调本身,更值得关注的是企业进行价格变动的动机。
在各方关于秦PLUS DM-i定价的热烈讨论中,有一个细节被忽略了,秦车型的宣传语从“秦定天下”变成了“秦统天下”,一个字的变动反映的是比亚迪在A级车市场称王的野心。
正如新车发布会上,比亚迪官方负责人所言,A级家轿市场向来是自主品牌最难突破的细分领域,即便是在2022年风光一时无两的比亚迪,虽然已经实现了月度销量的逆袭,超越合资品牌,拿下了月度销量冠军,但2022年全年A级轿车销冠依然是合资品牌,而且领先比亚迪秦约8万辆。
已经在各个细分领域称王的比亚迪,自然不甘心在A级家轿市场屈居人后,所以其2023年的第一把刀就挥向了A级燃油车,目标是成为月度以及年度A级家轿的销量冠军,“一统天下”。
因此,即便秦PLUS DM-i的利润率本身就不高,甚至并不赚钱,比亚迪还是祭出了最具杀伤力的降价大招,颇有点不惜代价也要抢到蛋糕的意思,而从新车上市后的终端反应看,这样的代价是值得的。
2023年市场的主旋律是电动车对燃油车的加速替代,这是行业公认的,在这样的趋势下,赔本占份额甚至不能算是什么代价,只不过不是所有企业都付得起这样的代价,也不是付出代价的企业就有机会的,因此比亚迪此举的确让整个燃油车阵营,尤其是合资阵营都紧张起来了。
成为冠军的野心,是在此次秦PLUS DM-i定价下调很容易被看到的动机,但比亚迪的些许无奈可能就不是很多人能理解的了,它被很好的掩盖在了定价下调带来的高昂情绪中。
无奈来自两方面,一方面是比亚迪自身对于更高销量目标的冲刺,另一方面来自逃不掉的对特斯拉降价的应对。
先来看对自身销量目标的压力,虽然比亚迪没有公开说过,但各路消息都在传,比亚迪2023年将瞄准年销400万辆的目标冲刺,这是南北大众都未曾达到过的高度,也意味着比亚迪要在去年销量的基础上翻一倍还多,而这绝不容易实现。
分析比亚迪当前的销量格局不难发现,其已经有了相当完善且丰富的产品矩阵,覆盖了几乎全部主流细分市场,并在各个细分市场都保持领先,这是其去年能够实现爆发式增长的关键,同时也是其冲刺400万辆这一目标的“瓶颈”。
因为如此完善且成功的产品布局就意味着,留给比亚迪增量的空间可能并不大了,当然你可以说比亚迪实力出众,可以继续扩大战果,但在中国汽车市场这一竞争如此充分的汽车市场,很难出现比亚迪一家赢家通吃的情况,所以比亚迪想要实现如此夸张的销量目标,必须寻找最能带来增量的市场和方式。
在体量最大的A级家轿市场,用降价方式求增量,一定是被放在靠前位置的选择。
再来看看来自特斯拉价格战的压力,特斯拉现有产品阵容降价自然不会对秦PLUS DM-i这样的产品带来什么直接影响,但对整个新能源车市场的搅动和比亚迪其他相关车型的影响,会不可避免的传导到比亚迪的全局布局上。
一旦汉、唐等车型销量出现波动,比亚迪要想稳住整体销量,必然要从其他地方找增量,而且整个市场的价格战打成一锅粥的话,在各个细分市场保持领先的比亚迪必然首当其冲,成为被“攻击”的对象。
与其被动降价促销,不如主动用推新降价的方式应对,起码比亚迪还能占个主动权。
此外,还有一点不能忽视,2023年供应链情况大幅好转,比亚迪不再占有资源错配和全球供应链紊乱时期,垂直整合供应链带来的独特优势了,这也就意味着,那些被供应耽误了车企均将开始发力,吉利、长安、奇瑞、长城都已经开始有所动作,比亚迪不得不防。
写在最后
短时间的急速上量之后,再想维持大体量下的高增速,难度是指数级增加的,稍有不慎就是体系的崩溃,比亚迪的率先出击显然就是意识到了这一点,而这颗炸弹入水后,到底会带来怎样的波浪和涟漪,我们将持续关注。
文 郭文静一边是网友的欢呼,一边是老车主的愤怒。表面看是比亚迪的超强攻击性,背后是比亚迪的些许无奈。2月10日,比亚迪秦PLUSDM-i(图片|配
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