龙湖前四月收金672亿 单月抢地8宗与去化节奏

观点网 5月10日，龙湖集团披露4月未经审核营运数据及新增土地储备情况。

数据显示，截至2023年4月末，该集团累计实现总合同销售金额人民币671.6亿元，合同销售面积391.3万平方米。

4月单月，龙湖实现总合同销售金额人民币164.6亿元，环比下滑26.71%；合同销售面积96.5万平方米，环比下滑19.98%；权益销售金额人民币112.6亿元，环比下滑26.1%，同比增长52.99%；权益销售面积66.5万平方米。

(资料图片仅供参考)

其中，西部合同销售金额53.6亿元，环渤海合同销售金额36亿元，长三角合同销售金额43.6亿元，华中合同销售金额14.1亿元，华南合同销售金额17.3亿元。

业绩环比虽有下滑，拿地数量却大幅增长。仅就4月，龙湖新增8宗土地储备（其中四块来自于收并购项目），总建筑面积达81.52万平方米。而前3月加起来的土地储备也才5宗。

今年以来，一二线城市销售明显回暖，房企对于核心城市和优质地块的投资信心恢复，这在龙湖身上也得到了体现--就4月份来看，龙湖获取的8宗地块分布在上海、广州、杭州、苏州、武汉、合肥、长沙、宁波等高能级城市。

销售回升

观点指数“2023年1-4月房地产企业销售表现”研究成果显示，4月前100房企录得全口径销售金额5861亿元，总销售面积3416万平方米。

按照该数据计算，前100房企全口径销售额平均值为58.61亿元，平均销售面积为34.16万平方米，无论是全口径销售额还是销售面积，龙湖4月的164.6亿元及96.5万平方米均大幅领先房企平均值。

此外，从权益占比来看，今年1-3月，龙湖分别实现归属于公司股东权益的合同销售金额72.2亿元、111.4亿元、152.4亿元，加上4月的112.6亿元，可得龙湖前4月权益销售总额为448.6亿元，位列房企第8名。

而观点指数研究成果显示，4月前20房企实现权益销售金额2682亿元，同比上升38.2%，环比下降19.1%。1-4月，前100房企累计实现权益总销售金额15719亿元，同比上升7%，涨幅较1-3月提升4.7个百分点。

在业绩的表现上，龙湖除了领跑大多数房企，2023年业绩还较2022年得到显著提高。

公开数据显示，2022年1-4月，龙湖累计权益销售金额314.3亿元；2023年1-4月，龙湖权益销售金额448.6亿元，较2022年同期增长42.73%。

值得一提的是，彼时龙湖披露的业绩并没有按照往常“全口径”的方式披露，而是给出了权益销售数据，而今年又回到了“全口径”。

不过，如果按照2021年龙湖年报披露的归属母公司占有的权益比56.31%计算，可以大致推出龙湖2022年前4月份合同销售额为558.16亿元，合同销售面积为325.87万平方米；4月单月合同销售额为130.7亿元，合同销售面积为85.77万平方米。

这样一来，与2022年相比，龙湖2023年前4月合同销售金额同比增长20.32%，合同销售面积增长20.08%。无论全口径还是权益销售，龙湖都实现显著增长。

另外，截止2023年4月末，龙湖累计实现经营性收入约77.9亿元（含税金额约83.0亿元）；其中运营收入约40.1亿元（含税金额约43.0亿元），服务收入约37.8亿（含税金额约40.0亿）。

单月抢8地

关于拿地计划，龙湖执行董事、高级副总裁兼地产航道总经理张旭忠在2022年度业绩会上表示，将坚持“以销定支”、“严守投资刻度”两个原则，同时坚持按照20个主力城市和14个机会城市来布局，聚焦城市的核心区域，确保周转率和利润率。

反映到4月份，龙湖分别在合肥、长沙、上海、杭州的集中供地中拿下4宗地块，此外还通过收并购的方式拿下4宗地块，单月共新增8块土地储备，总建筑面积81.52万平方米，权益建筑面积60.68万平方米，权益地价96.31亿元。

资料来源：企业公告

具体到招拍挂市场，在合肥首批供地中，龙湖5.51亿元拿下该次土拍最受欢迎的地块--包河上海路地块，成交楼面价17063元/平方米；长沙首批供地中，龙湖8.45亿元拿下新联路两安地块，楼面价为5220元/平方米。

上海首批供地中，龙湖联合建华以24.8亿元夺得嘉定区江桥镇地块，楼面价21250元/平方米；杭州三批供地中，龙湖7.54亿元拿下萧山湘湖地块，楼面价19445元/平方米。

揽下8宗地块之后，推进项目进展以及去化率是关键。

在2022年度业绩会上，龙湖并未公布今年集团全口径销售目标。不过，张旭忠表示，按照目前的运营节奏安排，今年预计会在65%以上的去化率，较去年58%的去化水平会有所提升（2022年龙湖供货3500亿元，实现签约销售2016亿元）。

同时，今年会采用相对弹性的供货策略，根据市场变化及城市不同，采取“一城一策”，以平衡量价关系，做好货值管理，做有质量的增长。

比如在上海推出全新高端新品--松江·御湖境，该项目产品打造要求具备臻奢选材、臻品美学、臻享圈层3大豪宅基因标签。御湖境选择在城市核芯，做一个低密的产品，迎合了客户需求，项目一开盘就销售8亿，至今累计销售26亿元。

此外，龙湖4月份还在成都开了两座云河颂，一个是滨江云河颂，主打500-600万元总价的高端大平层；一个是天府云河颂，首开当天就达到9亿元的销售额。五一长假期间，成都包括天府云河颂等龙湖旗下高端改善项目的顺销金额便达到3.6亿元。

运营方面，杭州第11座龙湖天街--龙湖杭州国芳天街，已于4月29日上午10点正式开业。该项目除了商业部分，还包括酒店、写字楼、公寓等业态，其中杭州国芳中心A区引入了璞砚酒店，有135套客房，面积有7500平方米，与天街同步对外营业。

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